From 096c8e8ba8a5399ad05521ddf01330ef5e4e56c2 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Jinseob Kim Date: Fri, 5 Apr 2024 14:59:11 +0900 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?=EC=84=B1=EC=9E=A5=EC=84=B1?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit --- "docs/kstartup/pdf/script_\353\247\210\354\244\221.md" | 6 ++++++ 1 file changed, 6 insertions(+) diff --git "a/docs/kstartup/pdf/script_\353\247\210\354\244\221.md" "b/docs/kstartup/pdf/script_\353\247\210\354\244\221.md" index 55f32cb..9b53938 100644 --- "a/docs/kstartup/pdf/script_\353\247\210\354\244\221.md" +++ "b/docs/kstartup/pdf/script_\353\247\210\354\244\221.md" @@ -61,11 +61,17 @@ 지금까지의 현황을 바탕으로 본 과제를 통해 먼저 모든 분석기술을 임상시험용으로 업그레이드하겠습니다. 분석기능을 60종까지 늘리면서 임상시험용 분석기능으로 업그레이드 할 것입니다. 이를 통해 임상시험 통계방법의 95% 이상을 커버할 것으로 기대합니다. 맞춤형/범용 분석서비스 또한 현재의 의학연구용을 임상시험용으로 업그레이드하면서, 모든 기능을 클라우드로 옮겨 SaaS 형태로 서비스할 것입니다. 이를 통해 고객들이 우려하는 서비스중단과 보안문제를 해결하면서, 리소스를 효율적으로 관리하고 사용량을 측정해 합리적인 요금제를 구축할 것으로 기대합니다. 챗봇 R&D 통해 쌓은 언어모델 노하우와 관련 스타트업의 컨설팅을 통해 분석결과를 보고서와 논문 초안으로 만들어주는 생성형AI 기술을 확보하여 특허출원하겠습니다. 현재 CRScube사의 데이터관리SW 만 시범적으로 연계했는데 이를 3개 업체까지 확장할 것이며, CDISC 표준데이터를 지원하는 SW는 모두 연계할 수 있도록 준비하겠습니다. 마지막으로 현재 계약기관만을 대상으로 운영중인 커뮤니티를 오픈 커뮤니티로 확장하여, 업계 담당자와 연구자들이 자유롭게 소통하고 관련된 통계이론/분석기술을 배울 수 있도록 교육자료와 영상을 업로드 해나가겠습니다. ## 성장전략 : 창업아이템 비즈니스 모델 및 사업화 추진성과 +다음은 성장전략을 말씀드리겠습니다. 먼저 비즈니스모델과 현재까지의 사업성과입니다. 저희 매출의 90%는 병원과 기업에 분석솔루션을 제공하는 B2B 판매입니다. 개발한 의학연구용 분석서비스를 이용, 빅5 포함 전국 대부분 대학병원과 거래실적이 있으며, 특히 강동/동탄성심, 일산/상계백, 길, 고대안암의 6개 병원과는 연단위 통계전담계약을 수행중입니다. 임상시험에서는 신라젠, 오츠카제약, 시선바이오머티리얼스, 씨젠, 도터, 에버엑스 등의 회사의 분석을 지원 중입니다. 이용료는 현재 사용량체크를 할 수 없어, 연구 건당 혹은 연단위 계약으로 진행하고 있습니다. 매출은 21년 1.4억, 22년 2.7억, 23년 5.8억등 연평균 100% 성장을 기록하고 있습니다. ## 성장전략 : 창업아이템 사업화 추진 전략 +사업화 추진전략은 병원 및 기업고객 확장, SaaS 전환, 일본진출의 3가지입니다. 기본적인 분석은 openstat을 통해 무료로 제공함으로서 개인고객들의 신뢰를 얻고, 이 신뢰를 바탕으로 기관계약을 확장해나가겠습니다. 기술적으로는 분석기능을 임상시험용으로 업그레이들하면서 SaaS 형태의 서비스를 구축해, 보안 및 서비스 안정성에 대한 신뢰를 확보하고, 사용량 기반 합리적인 요금제를 책정하겠습니다. 이를 위해 SaaS 개발자 3명이상을 채용예정인데, 저희 주 고객인 의사분들은 주말/야간에 연구를 하시는 경우가 많아 Azure 서버 가용시간을 99%이상으로 확보하겠습니다. 마지막으로 일본진출입니다. 저희가 개발한 오픈소스 분석패키지가 일본에서 활발하게 이용되고 있으며, 관련 내용을 일본 오픈소스 컨퍼런스에서도 발표할 예정입니다. 일본은 대표적인 제약/바이오 강국이지만 상대적으로 디지털화가 느린 특징이 있어 1차 해외진출 목표로 설정했으며, 본 사업을 통해 일본 고객 유치 및 일본 진출을 도울 수 있는 투자사를 만나 일본 지사를 설립하겠습니다. + + ## 성장전략 : 사업추진 일정 및 자금 운용 계획 +사업추진일정을 전체 로드맵과 사업기간 동안으로 나눠 말씀드리겠습니다. 먼저 전체 로드맵입니다. 올해 임상시험 분석플랫폼을 SaaS 형태로 개발하고 서비스 출시하여 연단위 계약을 확대해 나가 매출 10억원 약 100% 성장을 이루겠습니다. 사업기간 내 일본, 내년까지 미국에 진출할 것이며 일본 제약사 1개 이상과 계약을 체결할 것입니다. 2025년부터는 보고서/논문 생성서비스를 추가할 것이며, 완성된 임상시험 플랫폼으로 미국까지 진출하여 국내 60억, 해외 10억의 매출, 기하급수적 성장을 이루겠습니다. 본 사업기간 내에는 임상시험 분석SW 개발을 완료하고 서비스 출시할 것이며, 생성형AI 보고서 기술을 개발완료하여 서비스를 출시하겠습니다. 3개 이상의 데이터관리 SW 및 CDISC 표준을 지원할 것이며, 연구자들을 위한 공개 커뮤니티를 서비스 시작하겠습니다. 사업비는 인건비 및 신규인력 노트북, 그리고 클라우드 비용을 기본으로, 특허, 해외 컨퍼런스 참가, 보안/생성형AI 기술컨설팅 위한 위한 용역으로 구성했습니다. 그동안 창업지원사업 및 R&D를 통해 자금을 확보했었으며, 계속 수행중인 챗봇과제, 새로 지원하는 R&D를 활용할 예정입니다. 그 외 일본진출을 위해 일본 현지 네트워크를 풍부하게 보유한 투자사를 찾아 투자를 유치할 생각합니다. + ## 기술 경쟁력 : 보유 기술의 완성도 및 활용성