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电邮通知【2019】040号 签发人:任正非
消费者BG粮食包管理高阶方案（试行）
为充分激发消费者BG追求更高发展目标的主观能动性，保障规模增长的经营质量，特设计消费者BG粮食包管理高阶方案如下：
一、消费者BG粮食包管理总体方案
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目的：简化管理，授予消费者BG合理的粮食包（包含工资性薪酬包和奖金包），消费者BG在边界范围内，自主管理、自我约束，充分释放消费者BG的创造活力。
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总体方案：
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年度粮食包按照一个总包授予消费者BG，包含工资性薪酬包和奖金包。
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其中，奖金包按消费者BG的奖金TUP前贡献利润的XX%生成。奖金包内的10-15%奖金用作战略/土地肥力奖金，与考核中的土地肥力考核要求相挂钩，以牵引消费者BG自身对于中长期业务发展基础的投入。
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其中，工资性薪酬包 = 粮食包 – 奖金包。工资性薪酬包可分成日常运营薪酬包和战略薪酬包。战略薪酬包主要用于消费者BG对于未来业务竞争力的投入，采用节约不归己的模式。日常运营薪酬包可采用节约归己的机制，以牵引人均效率的持续提升；人均效率提升产生的日常运营薪酬包节约，可转换为其当年的经营性奖金（后续由消费者BG与公司变革项目组联合制定实施细则）。
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进一步建立现金流约束机制。设置年度消费者BG的利润兑现率目标，若低于目标，则应扣减一定的经营奖金包；若高于目标，则可进一步予以奖励（具体规则由集团财经与人力资源管理部共同制定）。
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粮食包中的奖金包不能转化为工资性薪酬包。
二、消费者BG粮食包具体生成方案
- 粮食包生成的主要依据：
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基于历史延长线：基于消费者BG最近三年的销售毛利系数延长线和贡献利润系数延长线，叠加相应权重后，结合当年消费者BG经营业绩预测，测算形成当年粮食包。
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确因集团战略需求而要求消费者BG开展的业务，集团应授予相应的战略粮食包，以对应消费者BG增加人员投入的薪酬激励需要。
- 粮食包计算的主要逻辑：基于历史延长线和本年度的销售毛利、奖金TUP前贡献利润计算粮食包。
注：粮食包应包含奖金和工资性薪酬包、离家补助、艰苦补助等薪酬激励项目。
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毛利系数和利润系数的产生逻辑：基于过去三年每年的薪酬总包、销售毛利和奖金TUP前贡献利润之间的比值，结合年度影响权重，确定毛利系数和利润系数。考虑到过去三年对本年度业绩影响的差异，过去三年的年度影响权重由近及远取值为50%、30%和20%。
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为牵引消费者BG快速规模发展，在最终形成粮食包的计算中，销售毛利权重（权重1）取值60%；奖金TUP前贡献利润权重（权重2）取值40%。
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粮食包预算的调整与核算：在年初按照预算的销售毛利和奖金TUP前贡献利润生成粮食包预算；过程中由消费者BG按照业务滚动预测管控，年末根据销售毛利和奖金TUP前贡献利润的实际完成情况进行核算。
以上粮食包的生成规则有效期5年，至2023年12月31日止。
本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的CBG“军团作战模式”变革项目组，由其负责解释和管理。
报送：董事会成员、监事会成员
抄送：公司全体员工
二〇一九年四月四日